如果说到代发工资业务，只简单的理解成“增加代发户数”是不够全面的。

谁都知道“代发是存款的源头”，所以争抢的非常厉害，市场竞争到当下阶段，增加一户高质量代发单位的主要来源恐怕只有“挖别人的”这一条路。我们渴望挖别人的，但是反躬先要防止自己被挖对吗？

增加代发单位无非最终还是为了增存款，但是仔细想想，增存款也不一定从新户里来（何况贡献度非常低、难度非常大），提升存量代发户留存率/沉淀率对存款的贡献效果其实是一样的，毕竟，维护一个老客户比开发一个新客户的成本还是要低很多

这样看来，“代发业务”的完整内涵至少包括三个部分：防流失、提沉淀、拓新户。